本文来自：作家地带,www.azwww.com,称号挑战，由作家地带首创于2005年！

这是创业领域的经典短语之一。我们都听过一百万次。它无处不在，它激发了反人类卡片的灵感：

“我有一个很棒的创业点子。”

如果您像 Startups 团队一样，那么您很可能已经多次发现自己这样说。如果你真的很喜欢 Startups 团队，你会发现自己一天要说几次。

但究竟什么是“好主意”？你怎么知道你在鸡尾酒餐巾纸或便利贴上草草写下的那个想法何时具备了成熟企业的条件？真的只是“看到就知道”的问题吗？或者还有更多的东西——结构化和系统化的东西，一个你可以一次又一次地遵循的模板，来评估你的想法的质量？

由Mike Stemple和Darshan Mehta参加本次会议的 Startups Live 工作人员开会讨论了一个伟大创意的剖析。出现的是一个“伟大的想法路线图”——你可以遵循一系列步骤来测试你的想法是否有能力走得更远。

识别伟大创意的路线图

捕捉它 

把它肉出来

确保你关心

收集输入

与客户交谈

磨练

让它成长

第 1 步：捕捉它

你怎么知道一个想法是否值得追求？事实是，如果你从这个问题开始，你永远不会知道答案——因为你会在每一个想法真正成为一个想法之前就扼杀它。

在你开始评估一个想法的过程之前，你必须给它一个机会，让它走出世界，不受评判。记下来。将您的所有想法保存在笔记本或 Google Doc 文件中，并在您有一些停机时间或需要一些灵感时不时重新访问它。注意那些突然出现在你身上的想法，它们会上升到顶部——这些想法在你对它们做某事之前不会让你一个人呆着。这些是您要进行下一步的。

第 2 步：充实起来

我们倾向于将“伟大的想法”视为这些转瞬即逝的东西，您只需向众神敞开心扉，等待一个伟大的想法突然出现。的确，灵感永远是一个因素。但对你的想法质量的真正考验是你把它们带到哪里。一旦这个想法被捕捉到，你就会开始拉扯它，看看它是如何伸展的。为此，一个小过程会有很长的路要走。

有各种各样的工具和框架可以用来澄清和巩固想法。不，我们不是在谈论尘土飞扬的旧备用 SWOT 分析。

Mike Stemple 分享了他和 Inspirer 团队用来充实可能值得追求的想法的框架：

问题构建启发者

本质上，Inspirer 框架的作用是设置一系列富有成效的问题，您需要能够回答有关您的想法的问题，然后才能准备好向前推进。这是给谁的？它提供什么价值？它将在哪里提供？为什么人们应该选择它而不是其他东西？该框架旨在帮助您在多个不同层次上参与您的想法 - 事实、预测、分析、综合 - 为您提供对您的想法及其解决问题的思考的维度视图。

像这样的框架很棒，因为它们有助于为您的构想提供结构。创造力作为一种非结构化现象的神话就是这样——一个神话。最有创造力的人依靠结构来激发他们的创造力。看看谷歌，看看他们著名的“创造创新文化的 8 个想法”和五天冲刺方法。

通过像 Mike 的框架提供的那样设置护栏，您可以自由地专注于您的想法的内容，而不是如何将它们从 A 点转移到 B 点的后勤工作。

第 3 步：确保您在乎

在想法开发过程的早期运行一个简单但容易被忽视的测试：你对这个想法有多关心？

很多时候，企业家会在问自己是否对这个想法充满热情之前，会在阳光下询问其他所有问题， 正如我们的首席执行官 Wil Schroter 可以从经验中证明的那样，这不是一个好的情况。

“我参与过多个项目，这是一个好主意，但我的热情为零，”Wil 说。“不利的一面是，当事情向南发展时——而且在一段时间内总是如此——很难继续推进。而当你对某件事有真正的热情时，你更愿意忽视这些废话，因为你对自己想要创造的东西充满热情。”

“当你对某件事有真正的热情时，你更愿意忽视这些废话，因为你对自己想要创造的东西非常感兴趣。”

人生太短了——创业太难了——不能每天把你的屁股拖到电脑上去做你不感兴趣的事情。如果您在页面上查看该想法并且它没有为您唱歌，请将其放下 - 或将其传递 - 并继续那个不会让您孤单的想法，直到您对此采取行动。

关于确保一个想法适合你的这一点有另一面：你还必须确保你适合这个想法。

正如Startups.co 首席创新官Ryan Rutan指出的那样：“我一直都有一些我知道自己完全不适合的想法。”

当然，您可能会认为喷气背包公司是一个很酷的主意。但是您是否具备制造喷气背包的技术专长？你知道有人这样做吗？如果你不制造喷气背包，你会带来什么？

你对自己有足够的了解，知道你是否有知识、技能、动力和网络来实现它。如果您不这样做，请承认并继续前进。

基本上，这整个步骤归结为对自己诚实——关于你的激情在哪里，关于你的长处是什么，以及你可以在多大程度上以“酷点子”的名义扩展两者的界限。

第 4 步：收集输入

只有到目前为止，您才能在自己头脑的回声室中提出一个想法。在某个时刻，您必须将它提供给行刑队，看看它如何使子弹偏转。因此，一旦您为自己尽可能多地阐明了您的想法，就该货比三家，看看其他人的想法了。

这不一定是某种正式的仪式。下次出去喝酒时，它可以像与好友聊天一样随意。对于 Ryan Rutan 来说，这是一个由大约 8 个人组成的“非正式讨论区”，他信任他们的意见，他经常向他们发送推文版本的想法以获取反馈。

不要害怕打败它。踢轮胎，看看它是否值得上路。如果它没有通过测试，那么你猜怎么着？您为自己节省了大量浪费的时间和精力。

把你的想法带给那些你看重他们意见的人，你知道他们不会“好”，因为他们害怕伤害你的感情。要求他们将您的想法用于目标练习。不要害怕打败它。踢轮胎，看看它是否值得上路。如果它没有通过测试，那么你猜怎么着？您为自己节省了大量浪费的时间和精力。

甚至比和朋友一起讨论你的想法更好：和专家一起讨论。正如 Mike Stemple 所说：“从去过那里的人那里迅速得到很多答案，做到了。” 与您的朋友一样，专家可能会看到您看不到的东西——他们的见解将伴随着经验的积累。他们可以指出坑洼，因为他们自己已经掉入坑洼中，或者从一开始就警告您远离误导的想法 - 从长远来看，这再次为您节省了很多悲伤和浪费的时间。

当你经历这个将你的想法社交化的过程时，要注意谁的意见很重要——而谁的意见不重要。一群特殊的人，他们的意见在这个早期阶段可能并不重要：投资者。

随着创业文化越来越痴迷于将风险投资作为通往成功的捷径，太多的潜在创始人开始他们的想法时会问：“这是一个可投资的想法吗？” 我们都受过不同程度的训练，认为投资者对一个想法的看法是衡量其价值的真正标准。但事实并非如此。

如果您根据其“可投资性”来评估一个想法的质量，那么您就是本末倒置，而那辆大车几乎肯定会碾压您并压倒您。投资不会激发伟大的想法——伟大的想法会吸引投资。密切关注奖品。用梦境的不朽名言：如果你建造它，它们就会来。

第 5 步：与客户交谈

您自己的热情以及朋友和导师的支持都很棒，但是如果一家企业可以仅靠温暖的感觉生活，那么 Pets.com 可能仍然存在。

归根结底，销售和利润将是让您的业务保持活力的因素。要知道销售和利润是否在你的想法的未来中，唯一的方法是与最终提供它的人交谈：客户。是的，我们说的是老式的客户验证。

“甚至在您制作原型或进入测试版之前就与真实用户互动......跳过这一步可能是成功还是失败的区别。”

“优先考虑想法的最有效途径是与目标客户就您的想法进行有意义的对话，”Darshan Mehta 观察到。“甚至在您制作原型或进入测试版之前就与真实用户互动。从长远来看，这将节省时间和金钱，并且很可能避免一些严重的失误。跳过这一步可能是成功还是失败的区别。”

与客户交谈。就像上面的“确保你关心”点一样，它非常简单——而且非常容易被忽视。很多时候，潜在的创始人会在早期阶段跳过客户验证，这意味着他们第一次真正测试是否对他们的产品有兴趣是在产品已经建成并且他们试图说服人们使用它的时候。也就是说，委婉地说，为时已晚。

因此，与您的客户交谈。问他们的痛点是什么。问他们想要什么。而且不要只是说话——听听答案是什么。“多听，少说，”是达山所说的。“真正倾听并提出相关问题，以了解用户需求、动机和愿望的核心。了解他们的痛苦并培养同理心以真正提供帮助，而不是仅仅试图推销。”

很多时候，好的建议是矛盾的，这就是其中之一。因为在倾听客户意见方面真正的建议是“倾听客户的意见——但不要听客户的意见”。

“作为企业家，你的工作是发现潜在问题，以便提供好的解决方案。”

“与客户和潜在客户交谈非常非常重要，但他们往往会用半途而废的解决方案来回答问题，”Mike Stemple 说。“作为企业家，你的工作是发现潜在问题，以便提供好的解决方案。”

与客户意见一样重要的是，在开发一个想法时，它永远不应该胜过你的直觉和判断。世界上一些最伟大的产品是解决人们甚至不知道自己遇到的问题的方法。当您倾听客户的声音时，请倾听他们没有告诉您的事情——这就是您作为企业家的价值发挥作用的地方。

第 6 步：磨练

一旦你收集了反馈——来自朋友、导师和客户——是时候开始将所有这些反馈带回你的想法了。这意味着要专注。

“关注您现有的核心目的及其与客户需求的一致性，”Darshan Mehta 建议道。“专注于您的客户离不开的功能，以及您可以提供比竞争对手更好的功能。”

具体来说，这在很多时候意味着“缩小”你的想法——具体说明你的产品是什么——以及你的产品是为谁服务的。

有时，想要成为创始人的人不愿意缩小细分市场并致力于更专注的功能集或目标受众，因为他们担心会限制他们的想法的范围。

“我一直听到类似的回应，”Ryan Rutan 观察到：“但那只会对 [一些利基客户群] 有用。” 我的回答是，‘但它真的很有用，而且很容易沟通。’”

事实上，利基化是一个想法最初如何变得伟大的重要组成部分。就像系统化你的构思过程一样，缩小你的想法就是设置护栏。约束中有创造力。它迫使你将你的想法细化到想法的炽热、燃烧的核心。这就是真正价值所在。

第 7 步：让它成长

我们将从一个谜题开始这一步：像口袋妖怪这样的想法是怎样的？

答：它们会进化。

伟大的想法不是静态的。它们不会从你的大脑中完全形成，准备出去征服世界——它们需要时间来成长。而且，在成长的过程中，它们往往会在你身上发生变化。

“我从来没有一家成功的公司与我一开始的想法完全一致……在每种情况下，它总是原始想法的一些突变变体。但我对此没意见。”

正如 Wil Schroter 指出的那样：“想法在实际投放市场后会进行相当多的迭代和转换。因此，即使经过最坚定的验证，你认为正确的产品也很有可能会改变很多次。”

这就是经验之声，伙计们。“我从未有过一家成功的公司，这正是我开始时的想法。我已经建造了 9 个，”Wil 继续说道。“在每种情况下，它总是原始想法的一些突变变体。但我对此没意见。”

事实是，大多数首次启动的宣传平台都无法在与客户的第一次接触中幸存下来。不要如此固执地坚持你的“愿景”，以至于你阻止你的想法成为它注定要成为的可能不同但同样令人敬畏的东西。

结论

你有它：Startups Live 团队开发一个好主意的路线图。把它写在纸上。让它完成它的步伐。确保你关心，并将其提交给你尊重其意见的人的审查。让客户有机会告诉您他们的想法，并利用所有这些反馈来磨练一个真正可拥有、可区分且有价值的方向。当你的想法变成不同的东西——甚至可能更好——比你想象的要好时，不要感到惊讶。

最后一点：永远不要害怕回到绘图板上。作为一个成熟的企业，每一个伟大的想法都站在了其他一百个想法的肩膀上，这些想法在路上的某个地方都未能实现。接受这一点。你完成这些步骤的次数越多，你的效率就会越高，当真正伟大的想法出现时，你就越有可能为它做好准备。