本文来自：作家地带,www.azwww.com,称号挑战，由作家地带首创于2005年！

“我正在与很多投资者会面，我似乎无法就他们的立场给出直接的答案。我要么嗤之以鼻，要么一路顺风！为什么投资者不能简单地给我一个简单的答案呢？ /没有让我感到淤青或困惑吗？”

投资者-作为创业者，我们爱您，需要您并感激您。但是，当我们争取资金时，这种关系感觉非常单方面。作为创业者，我们只需要一种更好的方式来传达不仅邪恶的单词“ NO”，而且传达同样邪恶的单词“ Maybe”。“是的！” 我们似乎已经知道了。

我们要在这里要求的是尊重和尊严。我们不需要费心，只要时间合适就需要明确的“否”，并且在此过程中最好有一些基本的友善。花费不多，但这些天我们的沟通方式确实可以有所改变。

不要成为迪克

我已经见过并吸引了数百名投资者。如果有一件我永远无法弄清的事情，那就是为什么这么多人像狂暴的家伙那样行事的原因。并非所有人都如此-其中有些人非常善良，我会杀死与他们做生意的人。但这显然是少数。（事实要点-很多人都认为我也是个狂暴的家伙，所以我非常了解这种行为）。

投资者-像我们这样的创业者是您的客户。如果您不喜欢交易，则可以通过-不用担心。不需要的是，您将Founder撕成碎片，并在没有充分理由的情况下让他们感到糟糕。假设您找到了另一家公司，他们做的事情与他们不知道的完全相同。您是否将他们的嗓音拉大还是礼貌地说“这值得调查”（一种很酷的说法“您应该知道的”）？鸡巴的里程数为零。最好的情况是，没有人愿意与您合作–最坏的情况是，Founders会竭尽全力告诉其他潜在客户不要与您合作。无论哪种方式，您都会输。

不要假装知道结果

您已经花了60分钟来思考这个问题-创业者花了（在某些情况下）整个职业生涯都花在了这个问题上。不要假装您写支票的能力会给您预测未来的能力。说“我可以预见这些领域的挑战”是完全公平的，而不是“谷歌将完全吃掉你的午餐”。您不知道，您认为如此，因此应对措施应这样构成。

夸大您的不确定性加上缺乏实际的市场知识的问题是，经验不足的创业者经常相信您确实知道如何预测未来。这也不是一个硬性解决方法，只需将“ will”替换为“ might”即可。十分简单。

不要说“也许”

作为投资者，您确切地知道“可能”的含义。它的意思是“谁知道？也许这件事以后会变成东西，我不想错过！” 这对您来说是完全公平的看法。您会看到大量交易，因此说“也许”根本不会伤害您。

但这使Founders迷失了，因为“也许”听起来像“是”就在眼前。我们看不到“成千上万笔交易”，只有我们自己。因此，当您说“如果您能达到100万美元的销售额时，我们可以谈谈”，这使许多创业者认为：“哦，只要我们达到100万美元，他们就会投资！”

更好的回答是“不，不是现在。我们将来会开放讨论，我们希望保持联系，但我们现在不做任何事情。” 我们需要强硬的“否定”，即使随后将门保持打开也是如此。公平，但这让我们继续前进。

这些事情中的任何一个都会极大地改善我们的沟通。如果您已经做完所有这些操作，那么您会感到震惊-谢谢！我们爱你，我们只需要一些爱就可以了。