本文来自：作家地带,www.azwww.com,称号挑战，由作家地带首创于2005年！

我应该向潜在投资者发送几封跟进电子邮件？如何保持跟进一致和成为跟踪者之间的界线？我不想错过我的机会，但是我不确定这个游戏的玩法如何。

我们大多数人都从未筹集过资金，因此，当我们第一次进行挖掘时，我们主要是在猜测游戏的玩法。和朋友-这确实是一个游戏。这款游戏的问题在于，作为创业者，赔率对我们不利。

当我们不了解规则时，我们实际上会使情况变得更糟，而转而回到我们的基本本能，这些本能从用后续行动轰炸投资者到试图将“我认为这很有趣”翻译成50种潜在含义，例如第一次约会后才16岁。

我们需要的是能够读取信号的内容，然后，如果信号显示“停止”，则将脚从踏板上移开，而信号为“是”时，将踏板卡住。

任何不是“是”的都是“否”

我们从投资者那里得到的最糟糕的答案是“不是”或“不是”的任何东西。介于两者之间的所有内容，即使听起来像“也许”，也都是“否”。我们不可避免地会听到投资者的两件事：“听起来真的很有趣”（他们喜欢称事情“有趣”）和“我们希望在您看到更多增长时谈谈”。

两者都表示“不”

他们听起来不像“不”-但这就是他们的意思的100％。当投资者想交易时，他们不会使用任何一种语言。他们使用“我们希望认真参与”和“我们希望将术语表放在一起”之类的短语。再次强调，任何不是压倒性的肯定，都是否定的简化版本，这就是我们的工作。

真实交易快速发生

如果投资者不愿意花一点钱完成我们的交易，那可能就不会发生。现在，许多创业者不知道这一点，因为我们大多数人以前从未筹集过资金。我们认为投资者只是“花了几周时间才能找回我们”。如果我们没有立即被投资者炸毁，那么有99％的可能性没有发生（投资者确实很忙，但通常不会太忙以致无法完成交易！）

当投资者找到他们真正喜欢的交易时，他们会全力以赴。他们必须这样做，因为很难找到好的交易。这意味着他们会进行尽职调查，要求提供详细的财务预测，产品演示以及我们的业务计划的各个方面。他们想尽可能多地了解，以便他们能够完成这笔交易。

相反，如果我们得到“嘿，听起来很有趣，让我们保持联系”，那就意味着没有。投资者不希望在这段时间内我们将其跟进要求淹没他们。如果这笔交易是真实的，我们将不会发送后续行动，而是会采取后续行动。如果我们的电话没有响，则表示没有。

请停止骚扰投资者

无需提醒投资者我们的交易存在。他们列出了要跟进的事项，而且他们的时间很短，他们集中了时间，试图使这些交易越过终点。并不是说他们在等待我们的第十封电子邮件，上面写着“我们的状态是什么？” 说“哦，老兄，我完全忘记了我想完成那笔交易！谢天谢地，这位创业者提醒我！”

后续活动适合于召开初次会议并在会议之后进行跟进。之后，我们只是在骚扰投资者。就是说，合理地检查大约6个月或一年之后，我们取得了长足的进步（如果闪电袭击了我们的增长），但除此之外，让我们把这些可怜的混蛋丢掉吧！